แพลตฟอร์มยกสี 3 แกนที่ประหยัดสําหรับโรงงานผลิตเหล็กใหม่ในซาอุดิอาระเบีย

CoatTech เปลี่ยนงบประมาณคงที่ 15,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อหน่วยให้เป็นระบบรางสองแพลตฟอร์มที่ออกแบบมาอย่างคุ้มค่า โดยไม่ลดทอนระยะเอื้อม ความสามารถในการรับน้ำหนัก หรือความปลอดภัยของผู้ปฏิบัติงาน

ภาพรวมโครงการ

01  ภาพรวมโครงการ

กลุ่มผู้ผลิตเหล็กที่กำลังจัดตั้งโรงงานผลิตแห่งใหม่ในซาอุดีอาระเบีย ได้ติดต่อ CoatTech เพื่อขอแพลตฟอร์มลิฟต์ทาสีแบบราง 2 ชุดสำหรับห้องพ่นสีอุตสาหกรรมของตน ลูกค้าได้รับใบเสนอราคาสำหรับระบบแพลตฟอร์ม 3 แกนที่ปรับแต่งเต็มรูปแบบแล้ว และมาหาเราด้วยวัตถุประสงค์ทางการค้าที่ชัดเจนเพียงประการเดียว: ค้นหาโซลูชันที่ประหยัดกว่าโดยไม่กระทบต่อความปลอดภัยของผู้ปฏิบัติงาน ระยะเอื้อม หรือคุณภาพสี

เป้าหมายถูกกำหนดไว้ตั้งแต่ต้น — 15,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อแพลตฟอร์ม, 30,000 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับทั้งคู่ ตัวเลขเดียวนี้ได้ปรับเปลี่ยนการดำเนินงานทั้งหมดใหม่ มันไม่ใช่คำถามอีกต่อไปว่าเราสามารถวิศวกรรมความสามารถใดลงในเครื่องจักรได้บ้าง แต่เป็นคำถามว่าการตัดสินใจทางวิศวกรรมใดที่ใช้เงินงบประมาณ และการตัดสินใจใดที่ลูกค้าเต็มใจที่จะทบทวน

ปัจจัยต้นทุน 3 ประการที่เราได้ระบุไว้ในวันแรก:  

· การเดินทางไกล: ระยะทางการเดินทางตามยาว 25 เมตร — ประมาณสองเท่าครึ่งของระยะชักของแพลตฟอร์มบูธ 3 แกนมาตรฐาน

· การยืดออกภายใต้ภาระ: การยืดออกแบบกล้องส่องทางไกล 4,000 มม. รองรับน้ำหนัก 225 กก. ซึ่งบังคับให้ต้องใช้คานที่เสริมความแข็งแรง รางที่กว้างขึ้น และระบบขับเคลื่อนที่หนักขึ้น

· การป้องกันการระเบิด: การจำแนกพื้นที่อันตรายของห้องพ่นสี ซึ่งเป็นตัวกำหนดว่ามอเตอร์ เกียร์ตู้ควบคุม และเซ็นเซอร์ทุกตัวจะต้องได้รับการรับรองว่าป้องกันการระเบิดหรือไม่

ในสามข้อนี้ มีเพียงข้อที่สามเท่านั้นที่เปิดกว้างอย่างแท้จริง — และผู้ออกแบบบูธพ่นสีของลูกค้าเองก็มีคำตอบ

02  ความต้องการของลูกค้า

พารามิเตอร์หลักตามที่ได้รับในการสอบถาม:

ลูกค้ายังได้ขอสิ่งที่พบได้น้อยใน RFQ: การระบุข้อจำกัดของทางเลือกที่ราคาถูกกว่าที่เราเสนออย่างชัดเจน และการยืนยันว่าราคาครอบคลุมราง ระบบขับเคลื่อน ระบบควบคุม และอุปกรณ์เสริมทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับระบบการทำงานที่สมบูรณ์หรือไม่ นั่นคือเครื่องหมายของผู้ซื้อที่เปรียบเทียบซัพพลายเออร์หลายราย — และของผู้ซื้อที่เคยมีประสบการณ์ที่ไม่ดีกับขอบเขตงานที่ไม่สมบูรณ์มาก่อน

03  ความท้าทายทางวิศวกรรม

3.1  งบประมาณที่มาก่อนข้อกำหนด

งบประมาณที่ระบุและข้อกำหนดที่ระบุไม่ได้ถูกเขียนขึ้นโดยบุคคลเดียวกัน การเดินทางที่กำหนดไว้ 25 เมตร ระยะเอื้อมแบบกล้องส่องทางไกล 4 เมตร และภาระงาน 225 กก. ล้วนเป็นเรื่องปกติในตัวเอง เมื่อรวมเข้ากับเครื่องจักรเดียวและทำซ้ำอีกครั้ง จะมีราคาสูงกว่าระดับเริ่มต้น งานแรกของเราไม่ใช่การลดราคา — แต่เป็นการแสดงให้ลูกค้าเห็นอย่างชัดเจนว่าเงินไปอยู่ที่ไหน เพื่อให้การลดราคาใดๆ กลายเป็นการตัดสินใจของเขาแทนที่จะเป็นการประนีประนอมของเรา

3.2  เส้นโค้งการยืดออกเทียบกับภาระ

แพลตฟอร์มแบบกล้องส่องทางไกลไม่สามารถรับน้ำหนักเต็มที่ได้เมื่อยืดออกเต็มที่ ยิ่งแพลตฟอร์มยืดออกมากเท่าใด แรงบิดในการพลิกคว่ำที่จุดเชื่อมต่อรางก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น และคานและระบบขับเคลื่อนก็จะยิ่งต้องแข็งแรง — และหนักขึ้น และมีราคาแพงขึ้น — มากขึ้นเท่านั้น ความต้องการของลูกค้าที่ 225 กก. 'ขึ้นอยู่กับการยืนยันคำจำกัดความของภาระงานที่กำหนด' คือโอกาสที่เราต้องการ: แทนที่จะคาดเดา เราได้คำนวณราคาตามการตีความทั้งสองแบบและให้เขาเลือก

3.3  พื้นที่อันตราย — ยืนยันทีหลัง แต่คิดราคาไปก่อน

ในห้องพ่นสีที่มีตัวทำละลาย การจำแนกประเภทโซน 1 หรือโซน 2 เป็นเรื่องปกติ และจะเปลี่ยนรายการไฟฟ้าเกือบทุกรายการบนเครื่องจักร อย่างไรก็ตาม ในขั้นตอนการสอบถาม บูธเองยังคงอยู่ระหว่างการออกแบบ ดังนั้นจึงยังไม่มีการจำแนกประเภท การเสนอราคาเครื่องจักรที่ป้องกันการระเบิดซึ่งต่อมาพบว่าไม่จำเป็น จะเป็นการสิ้นเปลืองเงินของลูกค้า การเสนอราคาเครื่องจักรมาตรฐานที่ต่อมาต้องอัปเกรด จะเป็นการสิ้นเปลืองเวลาของทุกคน

3.4  รางเดียวหรือสองราง?

เนื่องจากแพลตฟอร์มต้องเข้าถึงทั้งสองด้านของตู้ หน่วยทั้งสองอาจอยู่บนผนังบูธตรงข้ามกัน หากเป็นเช่นนั้น รางที่ใช้ร่วมกันจะเป็นไปไม่ได้ในทางกายภาพและตัวเลือกที่ถูกกว่าจะหายไป คำตอบของรูปแบบต้องมาจากแบบวาดของลูกค้า — แต่เราได้คำนวณราคาการจัดเรียงทั้งสองแบบทันที เพื่อให้การเปรียบเทียบพร้อมทันทีที่เขาทราบ

04  การตอบสนองของ CoatTech — วิศวกรรมต้นทุน ไม่ใช่การลดราคา

แนวทางของเราคือการรักษาความสามารถของเครื่องจักรไว้ และโจมตีต้นทุนในสี่จุดที่ต้นทุนถูกสร้างขึ้นจริง: การจำแนกประเภท, ปริมาณราง, การกำหนดภาระ และการทำให้ส่วนประกอบเป็นมาตรฐาน

4.1  การกำหนดค่าทางไฟฟ้า — อุตสาหกรรมมาตรฐาน พร้อมเส้นทางอัปเกรด

ตามคำแนะนำของลูกค้า เราได้จัดทำข้อเสนอเบื้องต้นตามการกำหนดค่าที่ไม่ใช่พื้นที่อันตราย โดยใช้มอเตอร์ TEFC อุตสาหกรรมมาตรฐาน, เกียร์บ็อกซ์แบบซีล, ตู้ควบคุม IP54, การควบคุมในตะกร้าและระดับพื้นดิน, และชุดความปลอดภัยเต็มรูปแบบ — ตัวตัดการโอเวอร์โหลด, ตัวล็อคป้องกันการตกเชิงกลบนแกน Z, เบรกจับยึด, สวิตช์จำกัด, ระบบลงฉุกเฉิน และประตูทางเข้าที่เชื่อมต่อกัน

ที่สำคัญ เราไม่ได้เพียงแค่ละทิ้งหัวข้อนี้ เราได้ระบุส่วนประกอบทุกชิ้นที่จะต้องเปลี่ยนแปลงหากผู้ออกแบบบูธยืนยันพื้นที่อันตรายในภายหลัง และได้คำนวณราคาแพ็คเกจเตรียมพร้อม 'Ex-ready' เป็นทางเลือก:

หากต้องการการรับรองพื้นที่อันตรายในภายหลัง	การเปลี่ยนแปลงที่จำเป็น
มอเตอร์	เปลี่ยนเป็นมอเตอร์ป้องกันการระเบิด Ex db (IIB T4 หรือ IIC T4 ตามที่จำแนกประเภท)
เกียร์บ็อกซ์	หน่วยที่ได้รับการรับรอง Ex
ตู้ควบคุม	สถานีทางตะวันตกที่ 7 ถนนใต้เคชวนยุนจิฮุย ชั้น C (ชั้นทั้งหลัง) เมืองชิชาน เขตนานไฮ โฟชาน ประเทศจีน อีเมล: coattech@spraying-booth.com โทรศัพท์: +86 189 8118 9424 แผนผังเว็บไซต์ |  นโยบายความเป็นส่วนตัว | จีน ดี คุณภาพ ห้องสเปรย์ ผู้จัดจําหน่าย.ลิขสิทธิ์ 2024-2026 CoatTech Intelligent Equipment(Guangzhou) CO.,LTD ทั้งหมด สิทธิพิเศษ